Se toda vez que sua empresa publica algo na internet o objetivo é "vender, vender, vender", é bem provável que as pessoas estejam ignorando suas publicações. O marketing de conteúdo propõe um caminho diferente: ajudar antes de vender.
O que é, na prática, marketing de conteúdo
É a estratégia de produzir conteúdo útil, educativo ou interessante para o seu público — artigos, vídeos, posts — sem pedir nada em troca imediatamente. A venda vem como consequência da confiança construída ao longo do tempo.
Por que isso funciona
Quando uma empresa ensina algo de graça, ela mostra que entende do assunto. E quando o cliente finalmente precisar contratar o serviço, quem primeiro vem à cabeça é quem já ajudou ele antes, mesmo sem cobrar nada por isso.
Ninguém gosta de ser vendido o tempo todo, mas todo mundo gosta de aprender algo útil. O conteúdo é a ponte entre os dois.
Onde publicar esse conteúdo
- No blog do seu site, que também ajuda no posicionamento no Google;
- Nas redes sociais, em formato mais rápido e visual;
- Em e-mails para quem já é cliente ou já demonstrou interesse.
Um erro comum
Muitas empresas desistem de produzir conteúdo porque não veem resultado em uma semana. Marketing de conteúdo é uma estratégia de médio e longo prazo: o retorno cresce com o tempo, à medida que o material se acumula e continua sendo encontrado por novas pessoas.
Conclusão
Conteúdo bom não é gasto, é investimento. Cada artigo, vídeo ou post útil que você publica continua trabalhando por você muito tempo depois de ser criado, atraindo e educando futuros clientes.